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特许经营与连锁经营的区别 |
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■ 起源
■ 概念
■ 与连锁的区别
■ 优势
■ 风险
■ 类型分析
■ 行业分布
■ 法律问题 |
特许经营作为一种现代化流通组织方式和经营形式，与连锁经营有所不同。连锁经营本来的涵义是指公司连锁，即在同一资本所有下，经营同类商品和服务，由同一个总部集中管理领导，共同进行经营活动的组织化零售企业集团。特许经营与连锁经营的区别有以下几点：
特点不同。特许经营的核心是特许权的转让，特许人（总部）是转让方，受许人（加盟店）是接受方。特许体系是通过特许人与受许人一对一签定合同而形成的，各个加盟店之间没有关系。受许人需要对特许人授予的特许权和提供的服务以某种形式付报酬。各个加盟店的人事和财务关系都是独立的，特许人无权进行干涉。而在一般连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权，分店需将营业利润按总部要求上缴，分店经理是总部的一名雇员，完全按总部的意志行事。
包含的法律关系不同。在特许经营中，特许人和受许人之间的关系是合同双方当事人关系，双方的权利和义务在合同条款中有明确规定。而一般连锁经营不涉及这种合同，总部和分店之间由公司内部的管理规则调整关系。
运作方式不同。特许经营业务开展的基础是一整套经营模式或某项独特的商品、商标。特许人把这些东西以特许权组合的形式转让给受许人，有了它，受许人就可以独立开展业务。而一般连锁经营实际上只需足够的资金和合适的业务类型就可以进行。
发展方式不同。特许经营通过吸收受许人加入而扩大体系，特许人不仅需要进行工作吸引潜在的受许人，还需进行选择受许人的工作，并为受许人提供培训等服务；而一般连锁经营欲扩大规模则只需进行市场调查，选择合适的地点，并筹集到足够的资金就可以了。
与一般连锁经营相比，特许经营还存在以下优势：
范围广，渗透力强。过去人们认为适合特许经营的仅仅是商业、服务、快餐……等几个行业，这些年随着全球经济一体化的到来，特许经营成为经济发展和企业战略扩张和一种重要方式渗透到各行业。据美国商务部的统计分类，目前加盟已经形成１９大类，几乎包含所有零售业和大多数服务业，如职业介绍、房地产、广告公司、学校、医院、银行、旅游等５万余种。
扩张速度快、成功率高。企业扩张风险大，一个新建的企业成功率一般仅为２０％，而特许经营方式新建的企业成功率在９５％以上。特许经营的背后是由名牌作支撑，它是成功企业的延伸和发展，风险减到最低限度。目前世界上以每三分种开一家加盟店的速度增长。以北京市为例，到１９９７年底，全市各类特许企业门店１５００多家，特许企业销售额８０亿元，占社会消费品零售额的８％，连续三年销售额增幅在２０％以上。
国际化、集团化。特特经营是社会经济发展到一定阶段的客观趋势，其快速发展都是与国家的经济起飞相联系的。如30至40年代的美国和西欧、６０年代的日本、７０至８０年代的东南亚都是特许经营店发展的高峰时期。可以预测，２１世纪将是特许经营大发展、大普及和大深入的一个新世纪，人们对特许经营的认识越来越强，越来越高；特许企业利用他人的资金，积沙成塔，可以迅速地在任何市场中树立良好形象。麦当劳在北京５年中时间发展到５０家，特别是近几年来以每一周开1家的速度增长。
降低投资风险。因为特许人与受许人都在特许经营的领域投入了资金和精力。特许人已经是在成功的基础上扩张，风险相当小，而且投资风险由双方共同承建。
减轻人力负担。特许有与受许人是相对独立的实体，受许人无需特许企业直接管理。
规模扩张迅速。由于特许经营所追求的是整体规模，是“小店面，大企业”，经营风险相对较少，具有很强的适应性、灵活性。同时，特许企业还充分利用了加盟者的资源，所以特许企业能够在全国范围内迅速发展。
冲破区域壁垒。受许人一般都在自己所熟悉的区域开设特许加盟店，使用同一品牌跨越地区差异和障碍，从而遍地开花。 |
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