特许经营对中国IT产业的影响
作为国家主导产业的信息产业来说，特许经营在中国的发展还刚刚开始。主营软件连锁销售的连邦软件公司，其运作方式其实就是一种特许经营方式。继连邦之后国内的IT产业，特别是在软件流通领域纷纷效仿连邦的做法，开始连锁销售IT产品。
而真正实行特许经营的IT产品店铺，往往由于国际市场的冲击，都面临着经营上的巨大困难。为什么国际上的IT产品可以搞连锁经营或特许经营，而我们却没有形成规模效益的具有中国特色的连锁直销模式呢？最近，北京万众大和公司提出的“大和电脑连锁网络直销”模式，或许可以给业内同仁一点点启迪。
万众大和公司的董事长沙阳介绍说，“大和电脑连锁网络直销模式”概括起来就是：网上看形，网络连锁特许经营店看物、订货和各地连锁中心店的商品配送和直销。万众大和www．da－he．com网页上公布产品的形状、价格等信息，供用户上网查询。各地加盟店提供展示，使顾客可以就近看货、订货。完成订购后，连锁加盟店的员工立即打电话通知产品配送中心，配送中心立即派车把用户需要的产品尽快送到用户家中，完成配送中心直销的过程。这种商业模式可以说实现了经营上低成本、高效率、低价位、高服务和高利润。加入大和特许经营店的条件仅仅是2万元的启动资金和至少一台联网电脑。加盟的低门槛和高收入回报，一定会带动各地的信息产业零售商，加入这种先进的营销电脑方式中来。
电脑产品不仅可以搞连锁经营而且可以搞“特许经营”。1995年，王江民在开发出著名的KV100反病毒软件之时，找到中关村的三家软件销售商，以极其低廉的特许经营费用换来了“超级巡警”的市场规模效益。假如，当时王江民看到特许经营在国外的运作方式的报道，真正身体力行地在中国开辟广泛的“反毒软件的特许经营权”市场，或许KV300的品牌效应比今天更大。大和公司吸取了王江民的经验教训，今天在国内率先发起了“IT产业的千店千网计划”，准备在Internet网上把国内和国际上IT产品制造商1000家和加盟连锁店1000家，通过大和网络销售平台连接到一起。
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