柯达2000年：“精彩一刻”锁定中国西部
“新年的钟声刚刚响过，柯达这只“金黄色的大鹏”便迫不及待地飘洋过海而来，从中国沿海踏着经济大潮激起的澎湃巨浪飞向中国西部，它雄心勃勃地构架着新千年在中国西部的几个重点戏：建立ＫＥＸ（柯达快速冲印）－－中国最大连锁网，年内加盟店超过８０００家；柯达嘉年华大型行业展览及研讨活动；与名扬中外的西安秦始皇兵马俑合作，开发旅游资源；“九万九做老板”的小额投资的连锁经营模式。
这一揽子崭新计划在“柯达２０００嘉年华”大型活动中拉开帷幕。从全国各地赶来的３０００多名柯达的加盟者、业内人士及众多的媒体记者将展览会场围得水泄不通。四川省副省长王恒丰和柯达民用摄影产品部大中华区副总裁及总经理曾新生为开幕式剪彩，把现场气氛推向高潮。
在喧嚷涌动的人群中，记者有幸抓住机会采访到曾新生，这位“柯达快速彩色”连锁模式的创始人，也是全球各大跨国公司高层管理人员中少有的几位华人之一。这位不知疲倦的“空中飞人”说起话来妙语连珠，精炼简短却一针见血。
中国西部：柯达２１世纪的目标市场
５０多岁，睿智健谈的曾新生向记者谈到他对中国市场和西部地区经济的看法：中国拥有庞大的１２亿人口，依照行业的角度看，１５％的人口是照相人口，还有８５％的人口还未充分发动，而这８５％的人口大多分布在二级城市，特别是西部。在过去５年多的时间里，“柯达快速彩色”连锁店的发展迅猛，目前在全国的５００多家城市中已超过４５００家。自从中央将中西部开发战略作为２１世纪的重中之重，柯达公司也相应地将投资的重心转向西部。从今年年初，柯达在重庆、贵阳、昆明设立了西部地区继成都后的几家重点办事处，并赋予他们更大的自主权，招聘了七八十名员工。如果说中国将成为全球最大的感光市场，那么西部将是中国最有潜力的地区。
ＫＥＸ：柯达打开市场的捷径
ＫＥＸ，是柯达的特许经营模式,按柯达公司准确的说法是“柯达快速彩色优质检定系统”，也是柯达公司在全球推行的一套连锁店计划，作为ＫＥＸ的创始人，曾新生介绍说，ＫＥＸ旨在利用柯达的技术，将遍布全球的各个彩色冲印店的产品品质、服务质量提升至专业及标准化的水准。这一连锁计划１９９４年落户中国大陆，数量在５年内猛增至４５００多家，预期年底将超过８０００家，成为中国最大的零售连锁网络。
尽管ＫＥＸ连锁店总体上与“特许经营”相同－－特许者将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专用技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动。但曾新生介绍说，两者最大的不同点是加盟ＫＥＸ连锁店是不收任何加盟费的，只须９．９万元的投资，且柯达对加盟柯达彩扩店及ＫＥＸ连锁店者，一般看３个方面的条件：一是加盟者的投资意愿强不强；二是人员素质，特别是实际操作人员的技术水平和能力；三是看店铺所在的位置及市场需求。
创造竞争：柯达蓬勃发展的秘诀
当记者问及中国加入ＷＴＯ后，市场将更为开放，柯达像众多的跨国公司一样，进军中国市场，会给中国的民族工业带来冲击时，曾新生显得有些激动，他提出了独到的见解，“这个世界正在越变越小，我认为，将来只有国际品牌，而没有民族品牌。作为中华儿女，当然希望有更多的在中国发展起来的品牌将来成为大家公认的世界品牌。事实上，当今世界上许多知名品牌是中国人创造的。但与其把品牌定位成民族的，不如早日换成世界的。加入ＷＴＯ，将会引入更多的竞争，但竞争不仅对消费者有利，对同业之间也是有利的。”
“在竞争的条件下，有利于为消费者提供最好的产品，最好的服务和最合理的价格。竞争同时还可以使我们的组织更健全，更坚强，对企业的长期生存是有好处的。应该看到，在中国感光行业与美国柯达公司的合资合作过程中，双方都是赢家，柯达在中国找到了最大的市场，而中国感光材料行业则借助外力，完成了一次自我飞跃。此外，企业的竞争实力、关键设备、管理人员和技术工人、产品质量和产量都有了质的提高。柯达（厦门）厂已成为当地第一纳税大户，上海感光材料公司已由上海海鸥照相机有限公司托管，辽源电影胶片厂被吉化公司兼并，在外力作用下，全行业专业化分工更为明确，结构调整步伐大大加快。”
“生存便意味着挑战”，这仿佛成为曾新生的座右铭，“从进入中国大陆的第一天起我就确信，中国一定会成为全球最大的感光市场，在这一发展过程中，公平的竞争至关重要。柯达发展的秘诀也在于此，因为公平竞争可以让市场发展得更健全，也会让像柯达这样的投资者增强投资的信心。”
开发旅游资源：柯达捷足先登进军西部
在“柯达２０００嘉年华”系列活动中，柯达与西安秦始皇兵马俑的合作成为众人关注的焦点。众所周知，为保护国家级的历史文物，景区内若干区域是禁止拍照的，柯达“推荐摄影景点”采用赎买影像中心拍摄数码照片，然后把照片与电脑存档的兵马俑背景合成，制作独一无二的纪念品。
曾新生满怀信心地说：“柯达在全球影像行业拥有优秀的产品、高新技术和丰富的市场开拓经验，柯达作为兵马俑的指定影像伙伴，引进崭新的数码摄影服务与提供全方位的优质摄影产品，将深化兵马俑旅游资源的开发，为西部的旅游经济注入新的活力！”
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