如何找到适合自己的特许商
——加盟调查四步曲
第一步 阅读加盟资料
分两类列出自己需要了解的问题，一类针对特许者，一类针对被特许者、同时把需要请律师咨询的部分标出来。
调查被特许者
找8一1O家被特许者进行电话预约，作好调查准备。不能指望这些被特许者放下手中的活计接受一位陌生人的调查，因此应该在被特许者方便的时候进行电话访问。事先准备好的问卷可以按照重要程度划分为A、B、C、D几类，以保证获取重要问题方面的信息。每次调查结束时做上总结性记录。
向特许者提出问题
当第一轮调查结束之后，把与被特许者交流过程中发现的新问题向特许者提出来，找到答案，并做详细记录，了解自己对该特许体系感兴趣的程度。
问问自己，“对这个特许业务还有兴趣吗？兴趣是在增强还是在弱化？”如果兴趣盎然，则开始第二步调查。
第二步 调查问题
整理被特许者的问题，如果8一1O家被特许者对所提问题的回答基本相同，则意味着你已经掌握了基本的情况，调查就可以停止了，把调查中发现的新问题也加到原来的调查问题中去。
调查更多的被特许者
对被特许者再进行8一1O个电话访问，认真记录并形成针对特许者的问题，向特许者提出来，做完整记录。
兴趣依旧？……
第三步 走访被特许者
到目前为止，你已在电话调查上投入了一定的时间和金额，但收获也是十分丰富的、可靠的，但还需有新的投入。
安排访问被特许者
着手准备访问3家以上的被特许者。见面之前列出打算了解的条目，这样，被特许者会认为你对访问十分重视，并给予配合。
有些问题是只能向自己发问：“我有没有能力做这个营生？我喜欢这行当吗？它是我要找的特许业务吗？”
注意，当地的被特许者在提供帮助时心态是比较复杂的，他们也许会认为你的加盟会促进整个特许体系的繁荣，但也会把你视为一名潜在的竞争对手。
再度检查自己的兴趣水平，“我是否还保持着原有的兴趣？”
第四步 访问特许者
安排访问特许者的总部，与那些关键性人物预约会晤、如培训、运营、客户服务和财会方面的经理和官员。这些正式会晤要对自己想了解的问题进行充分准备。他们在评估你的同时，你也在评估对方。
用你的直觉回答这个问题：“面前这些人是我所希望的合作者吗？”
了解自己的兴趣变化；通过一系列的接触，“我是否还有足够的兴趣？”
找几位适宜的咨询专家，找一位对特许经营有经验的律师，了解其检查特许资料及合作的收费情况，注意，找律师的目的是在法律上寻求帮助，还不是业务上。同时，找一位会计师检查特许者的财务实力，并提出加盟后的获利机会。
完成上述四个步骤的调查，你对特许业务有了丰富的信息和全面的印象。这时，你就可以提出“这个特许业务适合我吗？”无论结论是“是”还是“不是”，你都将充满自信。
我有疑问?>>> |